Jika Anda seorang penjual Amazon, Anda mungkin perlu membuat daftar produk Amazon yang dioptimalkan di beberapa titik. Ini mungkin berlaku untuk produk label pribadi, produk arbitrase ritel baru, atau produk paket unik. Memiliki daftar produk yang informatif dan persuasif dapat membantu meningkatkan penjualan dan peringkat produk Anda.
Jika Anda melakukan pembelian rutin di Amazon, Anda mungkin menemukan contoh daftar produk buruk yang dapat Anda pelajari. Kesalahan daftar produk yang umum mencakup judul dengan kata kunci, gambar yang membingungkan, dan deskripsi produk yang biasa-biasa saja.
Pada artikel ini, kita akan melihat beberapa cara Anda dapat meningkatkan dan mengoptimalkan daftar produk Amazon Anda untuk meningkatkan peringkat Anda di Amazon.
1. Nama produk
Untuk sebagian besar kategori, Amazon mengizinkan judul produk Anda sepanjang 250 karakter. Menariknya, sebagian besar penjual tetap di bawah 200 karakter. Sementara Amazon mengatakan Anda dapat menggunakan hingga 250 karakter, mereka masih melarang daftar dengan judul yang lebih panjang dari 200 karakter.
Judul harus memberikan informasi yang cukup kepada pembeli untuk memutuskan apakah mereka ingin melanjutkan. Sertakan informasi yang paling penting - jika Anda mencari produk Anda, informasi yang ingin Anda lihat... pikirkan merek, model, ukuran, jumlah, warna, dll.
Juga, pertimbangkan pertanyaan yang diajukan pembeli tentang produk Anda. Apa yang dapat Anda sertakan dalam judul untuk memberi mereka informasi yang cukup untuk mengeklik dan membaca cantuman Anda?
Dalam hal headset Bluetooth, pelanggan mungkin ingin mengetahui perangkat apa yang kompatibel dengan mereka, jenis headset (slim, over-ear, dll.) dan fitur apa yang dimiliki headset.
Jika Anda hanya dapat memilih satu kata kunci untuk diberi peringkat, apakah itu?
Dalam hal ini, Anker memilih "Headphone Bluetooth". Jika memungkinkan, frasa harus berada dalam 80 karakter pertama dari judul.
Penjual Amazon, Anker, melakukan pekerjaan yang baik dalam menyusun judul mereka sambil menyeimbangkan kebutuhan mesin pencari Amazon dan pengunjung situs web manusia. Perhatikan bahwa kata kunci utama mereka telah diusulkan sebelumnya dengan banyak fitur (yang juga merupakan kata kunci yang bagus) dan disebutkan perangkat yang kompatibel.
Saat memilih kata kunci untuk judul Anda, pertimbangkan jenis keseimbangan lainnya: volume dan relevansi pencarian yang tinggi.
Banyak penjual keliru menambahkan semua istilah pencarian, tidak peduli seberapa relevan mereka dengan produk mereka. Dalam hal ini, Anker mungkin memilih untuk menambahkan kata kunci seperti "headphone dengan mikrofon".
Meskipun istilah tersebut memiliki volume pencarian yang tinggi, itu tidak ada hubungannya dengan produk yang dijual. Headphone biasanya melewati bagian atas kepala dan menutupi telinga sepenuhnya dengan earpiece yang empuk. Ini tidak sama dengan headphone atau earphone, yang bisa dari salah satu gaya.
Dengan mengirimkan lalu lintas yang tidak relevan ke halaman mereka, Anker dapat mengalami banyak bouncing (pelanggan mendarat di daftar mereka, lalu pergi tanpa melakukan pembelian). Amazon akan melihat perilaku seperti itu dan dapat menurunkan daftar di peringkat jika ada terlalu banyak reaksi.
petunjuk:
Jangan gunakan huruf kapital semua.
Kapitalisasi huruf pertama setiap kata.
Gunakan "dan" sebagai ganti ampersand (&)
Semua angka harus berupa angka
Harga dan kuantitas tidak termasuk.
Tidak ada informasi promosi, seperti diskon atau penjualan.
Tidak ada simbol.
2. Gambar produk
Amazon akan memungkinkan Anda untuk menggunakan sembilan gambar produk, termasuk satu gambar utama. Sertakan gambar berkualitas tinggi sebanyak mungkin, berukuran lebar 1,000 piksel, dan tinggi 500 piksel.
Untuk sebagian besar produk, kami merekomendasikan latar belakang putih untuk gambar utama. Untuk gambar lainnya, tunjukkan produk Anda dari sudut yang berbeda, tunjukkan produk yang digunakan, dan sertakan foto kemasan produk. Amazon merekomendasikan agar item tersebut setidaknya 85 persen dari gambar.
Foto Anda juga harus menunjukkan ukuran dan skala produk yang Anda jual, karena banyak umpan balik negatif dapat datang dari pembeli yang tidak menyadari ukuran sebenarnya dari produk yang Anda jual - "jauh lebih kecil dari yang saya harapkan" adalah keluhan umum membeli rumah.
3. Fitur produk utama
Amazon memberi Anda 1,000 karakter untuk menggambarkan fitur produk utama Anda. Gunakan untuk meyakinkan calon pelanggan bahwa produk Anda lebih baik dari pesaing Anda dengan menjelaskan tujuan dan manfaat produk Anda.
Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan - bantu mereka memvisualisasikan pengalaman menggunakan produk Anda dan manfaat yang dihasilkannya.
Bagaimana Anda dapat membantu mereka merasakan produk Anda? Visualisasikan diri Anda dengan membantu mereka menggunakan produk yang Anda jual.
Ini mungkin berarti memberikan contoh dunia nyata atau penggunaan gaya hidup, atau menunjukkan bagaimana produk Anda memecahkan masalah mereka.
Panjang poin peluru Amazon bervariasi menurut kategori. Kecuali jika Amazon membatasi sebaliknya, sekitar 200 karakter akan memberi Anda cukup ruang untuk mendefinisikan fitur dan memasukkan frasa kunci ke dalam butir.
Attention-Getting: Frase pendek yang menarik perhatian pembeli dan menyampaikan pesan.
Manfaat pertama: Jelaskan manfaat produk, diikuti dengan spesifikasi fungsional.
Fitur Pertama: Nyatakan karakteristik fisik produk, diikuti dengan manfaatnya.
Informasional: Buat daftar jawaban atas pertanyaan yang diajukan pelanggan sebelum membeli.
Selalu ingat pengoptimalan seluler
Di aplikasi seluler Amazon, peluru muncul di bawah deskripsi A plus. Kadang-kadang mereka dipotong untuk menampilkan hanya 400 (atau lebih) karakter pertama, dan kemudian pelanggan harus mengklik untuk membaca lebih lanjut.
Daftar berpoin lainnya menunjukkan semua salinan dari setiap poin. Jika peluru Anda terlalu panjang, Anda akan berakhir dengan blok kata-kata yang sulit dibaca di smartphone.
Inilah cara Anker melakukannya.
petunjuk
Sorot lima fitur teratas yang Anda ingin pelanggan Anda pertimbangkan.
Setiap poin peluru dimulai dengan huruf kapital.
Tentukan fitur dan atribut produk.
Tidak termasuk harga, pengiriman, atau informasi perusahaan (yang dilarang Amazon).
Gunakan nada yang konsisten.
4. Deskripsi Produk
Deskripsi produk adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan mengapa produk Anda lebih unggul dari produk sejenis lainnya.
Amazon memberi Anda 2,000 karakter untuk menunjukkan kepada calon pelanggan tentang produk Anda dan fungsinya. Seperti biasa, coba gunakan sebanyak mungkin dari 2,000 karakter dan perinci fitur apa pun yang Anda sebutkan di bagian sebelumnya.
Gunakan kalimat pendek untuk memudahkan calon pembeli membaca dan dengan berani menyoroti informasi penting apa pun. Anda juga dapat memasukkan detail penting tentang produk atau perusahaan Anda di sini.
Jangan terlalu rapi di sini karena Anda tidak ingin menyesatkan pembeli atau menciptakan ekspektasi yang tidak sesuai dengan produk Anda.
Apa yang dapat Anda lakukan dalam deskripsi produk?
Perluas poin Anda: Jika tidak ada cukup ruang di poin fitur utama untuk sepenuhnya menjelaskan semua informasi yang tersedia tentang fitur atau manfaat tertentu, gunakan bagian deskripsi untuk menjelaskan lebih lanjut.
Perkenalkan fitur/manfaat lain: Jika produk Anda memiliki lebih dari lima fitur atau manfaat, sertakan di bagian deskripsi.
Penggunaan yang menonjol: Terkadang, terlepas dari upaya terbaik Anda, hanya mencantumkan fitur dan manfaat tidak membantu pelanggan memahami sepenuhnya bagaimana produk Anda akan berdampak positif bagi kehidupan mereka. Menyertakan penggunaan di kehidupan nyata sangat membantu mereka merasakan produk Anda melalui salinan yang mereka baca.
Cadangkan klaim Anda: Ketika Anda mengatakan sesuatu yang menarik tentang produk Anda, itu subjektif. Tentu, menurut Anda produk Anda hebat, tetapi ketika profesional bisnis atau industri lain mengomentari jenis produk Anda, itu buktinya.
Meskipun Anda tidak dapat menyertakan ulasan dalam deskripsi produk, Anda dapat menyebutkan hal berikut:
Laporan tersebut menyebutkan jenis produk Anda yang terbaik (tetapi tidak menyebutnya "terbaik"). "Sebagian besar guru merekomendasikan buku catatan pengikat tiga cincin karena ______."
Selebriti memakai/menggunakan jenis produk Anda. Untuk kacamata penerbang, Anda mungkin menyertakan "tampil sekeren Tom Cruise di Top Gun".
petunjuk:
Gunakan HTML ringan untuk memecah paragraf dan memperkuat informasi penting.
Sertakan kata kunci yang tidak Anda miliki di bagian judul atau kata kunci backend.
Jangan sertakan nama penjual, URL situs web, dan informasi perusahaan Anda.
Tidak ada bahasa promosi seperti penjualan atau pengiriman gratis.
5. Kata kunci
Untuk mengoptimalkan daftar produk Anda, sangat berguna bagi penjual untuk memahami kata kunci dan peringkat yang mereka targetkan.
Menyalahgunakan kata kunci dalam daftar produk adalah kesalahan umum yang dilakukan penjual Amazon. Anda hanya boleh menggunakan kata kunci yang relevan. Kata kunci dapat ditambahkan ke judul dan/atau fitur produk Anda.
Kata kunci harus ditambahkan ke tempat yang sesuai di daftar produk Amazon Anda, seperti judul dan fitur produk Anda.